フリーランスエンジニアの面談通過率は転職面接に比べると高く、1度の面談で契約まで至りやすいのが現状です。そうは言っても、面談への対策や心づもりをしておくことは大切。

フリーランスエンジニアとして働いており、これまでに何度も面談の場を経験している僕が紹介していきます。

フリーランスエンジニアの面談とは

フリーランスエンジニアといっても、受託開発を個人で請け負うようなフリーランスに対して面談が行われることは少ないです。例を挙げると、WebサイトやWebアプリケーションの開発を受注して納品して、ということを行うフリーランスのことですね。
面談を行うのは、業務委託契約を結んで企業の中で仕事をするフリーランスになります。

業務委託契約を結んで働くフリーランスエンジニアの契約には、以下の2パターンがあります。

どちらのパターンの場合でも基本的に面談は1回ですし、面談内容自体も特に変わりはありません。ただし、エージェントを挟まない場合は自身で請求書を発行したり契約書のやりとりをしたりなど、契約面でやるべきことが多いです。

フリーランスエンジニアの面談の流れ

フリーランスエンジニアの面談の流れですが、エージェントを仲介して行う場合は以下のようになっています。

まず、スキルシートは事前に記入しておきましょう。スキルシートは企業側にも共有されるので、自身のスキル感を企業に伝えるにあたって重要なものとなります。
スキルシートをフリーランスエージェントのサイト上で登録しておくことで、エージェントから案件紹介が来ることもあるので、常に最新の内容を載せておくようにしましょう。

フリーランスエンジニアの面談で最も特徴的なのが、自身とエージェントの担当者、受入企業側担当者の三者での面談だということですね。
基本的にエージェントの担当者は進行役で、まず企業側担当者から会社紹介や仕事内容を聞き、その後はこれまでの経歴やスキルについての説明を自身で行います。そして、最後に質疑応答があって終了、というのがよくある流れです。

面談後にエージェント担当者から所感を聞かれて、受入先企業から「ぜひ」とのお声がけをもらったら改めて返事をするという流れになります。面談後に「ちょっと希望と合わなさそう」と感じたら断ることももちろん可能です。

フリーランスエンジニアの面談で聞かれること

以下は実際に僕が聞かれた内容になります。

技術的に突っ込んだ内容の質問をされる時もありますが、スキルシートは事前に企業側でチェックされている場合が多く、面談の中でもスキルシートに書かれた経歴を説明していくので、技術的な質問はされないこともあります。

フリーランスエンジニアの面談をするにあたって気をつけるべきこと

フリーランスエンジニアの面談で気をつけることはシンプル。以下の2つが重要です。

フリーランスエンジニアは契約期間が決まっており無期雇用ではないので、面談では詳細なところまで聞かれたり会社に合うかどうかを重要視されることはありません。しかし、コミュニケーションが取れる人かどうか、信頼できる人かどうかを見られる場合が多いです。連絡があまりつかずに飛ぶフリーランスもたくさんいるので。
面談の場で明るくテキパキと話せたら受入先企業から見ても安心しますし、評価されやすいです。フリーランスの面談はたいてい1時間ほどと限られた時間しかないので、そこでいい印象を持ってもらうにはこれらのことを意識しましょう。

また、面談でNGな行為としては、受入先企業に対してマウントを取ったり、何も用意せずに面談に臨んでいるかのような態度を見せることはやめましょう。相手が不快な気分になりますし、そういった態度を取った方とは一緒に働きたいとは思えなくなるので。

フリーランスエンジニアの面談はどこの企業でもあまり変わらない

フリーランスエンジニアの面談はエージェントの方がリードする形で行うこともあり、基本的に面談の流れや話す内容はどの企業でもあまり変わりません。まずは、必ず話すことになる自身の経歴をスラスラ言えるようにしておき、事前に案内された案件の詳細をもとにいくつか質問したいことをまとめておけば当日慌てずに対応できると思います。

フリーランスエンジニアは契約期間が数ヶ月と決まっていて、企業にとっては契約が切りやすいこともあり、面談で見極めようとせずに「もしパフォーマンスを発揮できなければ契約を切ればいい」と考えている企業は多いです。そのため、面談から参画決定までの難易度はそこまで高くないですが、もし面談がなかなかうまくいかずに参画が決まらないことがあっても焦る必要はありません。フリーランスは履歴書上には「個人事業主」としか記載する必要がないため、仕事できない期間があったとしても傷になりにくいですし、そもそも日本全体でエンジニアが不足しているので参画できる企業は必ずあります。

未経験の状態からフリーランスエンジニアになるのは難しいのが現状です。自身で営業して受託開発の案件を取るのならまだしも、業務委託契約を企業と結んで働く場合は必ず実務経験が重要視されます。

フリーランスエンジニアにとって実務経験年数は「足切り」として利用されることも多く、そもそも実務経験年数がなかったら参画できない案件というものも数多く存在します。

実際にフリーランスエンジニアとして活動している僕がフリーランスになるにあたって必要な実務経験年数について解説します。

フリーランスエンジニアに必要な実務経験年数について

結論から言うと、フリーランスエンジニアに必要な経験年数の最低ラインは1年だと考えています。
これは僕自身がフリーランスエンジニアになった経験と、周りのエンジニアの例を見てきた中での感覚です。

今はエンジニアが不足しており、正社員として優秀なエンジニアの採用が難しいという課題があったり、必要な時にピンポイントで採用したいというニーズがあるためフリーランスエンジニアはとても需要があります。
一方で、そもそもエンジニアが不足している状態なので未経験のエンジニアに対して教育するだけの余裕がなかったり、いち早く現場で活躍できるエンジニアが求められる傾向にあり、即戦力レベルのフリーランスエンジニアが採用されやすいですね。

実務経験年数がそこまでなくてもフリーランスエンジニアになれる理由

フリーランスエンジニアになるにあたって必要な実務経験が最低1年と聞くと、「そんなもんでなれるの？」と思われた方も多いでしょう。

フリーランスエンジニアに対して求められるスキルは比較的高いことが多いですが、そもそもそれは企業によって異なるんですよね。当然、ハイスキル人材は報酬も高いですから、企業のフェーズや環境によってはそこまでの人材が必要ではない場面があります。
そんな企業には、スキルはそれほどなくて報酬の高くないエンジニアがマッチするわけです。

このような背景によって、結果的にそこまで経験のないエンジニアの需要も一定数生まれるということですね。よって、エンジニアとしてある程度他者に頼らずに開発できるようになる目安である1年でフリーランスになることができます。
ただし、これはあくまでも「最低」の年数なので、実際に経験年数が1年だとエージェントが紹介してくれる案件はあまりないと思います。そもそも2年程度の経験がなければ登録できないエージェントもありますし、実務経験1年だとフリーランスエンジニアとして参画するまでいくのは簡単ではないでしょう。

フリーランスエンジニアになるタイミングはいつがベスト？

フリーランスエンジニアになるタイミングは以下の2点だと考えています。

あくまでこれは目安で、もし経験6ヶ月でもあまり周りの助けを借りることなく開発できるスキルやGitHubへのコード公開や自身のプロダクト作成などの目に見えて分かるようなアウトプットが十分にあれば、上記を満たしていなくてもフリーランスエンジニアにチャレンジしてみていいと思います。
あくまでも目的はフリーランスエンジニアになることではなく、フリーランスエンジニアになって働き続けることだと思うので、きちんと参画した企業で戦力になれるスキルが必要です。とにかく質問ばかりで他のエンジニアの手を止めてしまうような状態だと、契約も短期間で切られてしまう可能性があるので。

実務経験年数は、アルバイトでも派遣社員でも正社員でも、どんな雇用形態で働いていてもカウントには関係ありません。もし今正社員でなくても負い目に感じなくて大丈夫です。

フリーランスエンジニアの経験年数は絶対的なものではない

正直、フリーランスエンジニアにとって経験年数は絶対的なものではなく、あくまでもその人自身のスキル感を見るための目安の一つにすぎません。
例えば簡単なスキルでは作れないような自作アプリを公開していたり、Qiitaなどで専門的な技術記事をアップしている場合など目に見える質の高いアウトプットがあると、その企業の求める経験年数に至っていなかったとしても評価してもらいやすいでしょう。

あとは、経験年数があまりない状態でフリーランスを目指すなら案件紹介してくれるエージェント選びも重要です。
ポテパンフリーランスというフリーランスエージェントでは経験の浅いエンジニアに対しても案件の紹介を行ってくれます。経験年数が少ないからといって低単価での提案を受けることもないので安心です。

フリーランスエンジニアが案件を探す際にはエージェントを使うのが一般的ですが、エージェントによって扱っている案件の数や種類、単価などには差があります。
案件数が多いエージェントがいいエージェントとは一概に言えませんし、どのエージェントも自身にスキルマッチした案件を紹介してくれるわけでもありません。

しかし、ポテパンフリーランスはとにかく紹介力がすごくて、マッチした案件を親身になって紹介してくれるエージェントです。

ポテパンフリーランスで実際に案件の紹介を受けたことがあり、現役フリーランスエンジニアである僕が特長や紹介案件、単価などについて解説しますね。

ポテパンフリーランスとは

ポテパンフリーランスは株式会社ポテパンが運営しているフリーランス向けに案件を紹介するエージェントです。
株式会社ポテパンでは、他にもポテパンキャンプというプログラミングスクールを運営しており、エンジニアのキャリアに関する事業を行っている会社です。

ポテパンフリーランスは登録も利用ももちろん無料です。

ポテパンフリーランスのメリットとデメリット

ポテパンフリーランスのメリット

キャリア全般に関するサポートが手厚い

ポテパンフリーランスには専属の税理士やファイナンシャルプランナーがおり、フリーランス(個人事業主)になるための手続きに関することやキャリアの相談に乗ってもらえます。
フリーランスになるとこれまでとは税負担の仕組みが変わりますし、年に1度の確定申告も必要になります。そのため、フリーランスならではの知識やキャリアに関する不安などは少なからずあると思いますが、ファイナンシャルプランナーや税理士といったプロに質問できるのは心強いですね。

単価は比較的高い案件が多い

以前、実際に案件を紹介してもらいましたが、単価は他社に比べると比較的高めだと感じました。

サイト上で案件を見ていても単価が最大100万のものやそれ以上のものもあります。
希望単価を伝えると、それ以下の単価の案件は紹介されることはありませんでした。

ポテパンフリーランスのデメリット

案件をサイト上で探すことができない

サイト上に載っている案件は全体の保有案件のうちのわずかで、ほとんどが非公開案件のようです。

そのため、自身で案件を探すことができず、ポテパンフリーランスの担当者に希望条件を伝えて紹介してもらう形になります。

地方の案件を保有していない

保有案件は東京、神奈川、千葉、埼玉、大阪が中心で、地方の案件はないようです。

首都圏、関西以外の地方に住んでいる方は「レバテックフリーランス」のような大手のエージェントを選ぶと良いと思います。ただ、ポテパンフリーランスではリモート案件も保有しているので、地方からでも参画できる案件はあるでしょう。

支払サイトが30日か45日なので振込までが遅い

いわゆる締め日から振込日までの間の日数のことを支払サイトと言いますが、ポテパンフリーランスではこの支払サイトが30日か45日となっています。2つの支払サイトがある理由は、案件によって違うからとのこと。

「クラウドテック」や「レバテックフリーランス」は支払サイトが15日であるため、最大45日はかなり間隔が大きいですね。ただし、貯蓄があって資金繰りに困っていないならこの支払サイトはあまり気にしなくてもいいかもしれません。

ポテパンフリーランスで紹介を受けるためには実務経験は必要？

ポテパンフリーランスに限らずフリーランスエンジニアとしてエージェントで案件を紹介してもらう場合には、実務経験が浅い状態だと参画は難しいです。

しかし、ポテパンフリーランスでは経験が少ない方に対しても紹介できる案件はあるようです。実際にポテパンの社長さんは以下のようにおっしゃっていますね。

弊社では経験少ない方のフリーランス案件サポートの実績が多数ありますが、まとまった開発経験が1年以上あった方が良いです。#ポテパンフリーランス

— 宮崎大地｜ポテパンCEO (@miyapotemaru) December 21, 2018

フリーランスエージェントによっては実務経験の年数で足切りされて登録すら断られる場合もあるので、1年程度でも紹介してもらえる可能性があること自体がすごいと思います。
実際に、僕は実務経験1.5年ほどと経験が浅い状態でも案件の紹介まで受けました。

ポテパンフリーランスでは在宅での案件も取り扱っている

ポテパンフリーランスでは在宅でも可能なリモート案件も取り扱っているようです。

実際に、サイト内で検索するとフルリモート可能な案件が見つかりますね。全体で400ぐらいの案件が掲載されている中で、リモート勤務可の案件は47件とのことなのでだいたい1割強はリモートで働ける案件のようです。

ベンチャー企業はリモートでの勤務を認めているところが比較的多いですが、ポテパンフリーランスではそのベンチャー企業の案件を多く保有しているんですよね。ベンチャーはリモート勤務以外にもフレックスがあったり、柔軟な働き方を認めてくれるところが多いです。

ポテパンフリーランスの評判

僕自身がポテパンフリーランスで案件紹介を受けての感想ですが、登録からカウンセリング、案件紹介までの対応も早くて、カウンセリング当日に紹介いただいて、すぐに面談の設定までしてもらえて全体的にスムーズで印象が良かったですね。
また、一つの案件の紹介中に新しくスキルマッチした案件が入った際には追加で紹介していただき、紹介力があるという印象です。

また、これはポテパンの社長さんのツイートですが、実務経験1年で50万円以上の単価が出ているようです。他のエージェントだと首都圏で40~45万円程度が相場だと思うのでかなり条件がいいですね。

最近も決まったけど、Ruby1年実務経験あれば50万円/月以上単価出てるから、やっぱwebエンジニアってすごい。
でもお金目的で簡単になれるものでもない。

— 宮崎大地｜ポテパンCEO (@miyapotemaru) December 21, 2018

ポテパンフリーランスなら高単価案件が見つかる

フリーランスエージェントはエージェントによって単価の価格帯がまちまちですし、単価交渉をお願いしても渋るようなエージェントもあります。その点、ポテパンフリーランスは最初から単価高めだと感じましたし、単価交渉も柔軟に対応してくれました。

大手のエージェントにはない対応の早さや丁寧さを感じたので、フリーランスエンジニアなら登録しておいて損はないと思います。定期的にメールで案件紹介も来るので登録しておくだけで案件探しもできますし。

サイト上にも案件が掲載されており、登録をしなくても案件の詳細内容を確認できますが、実際には掲載されていない案件が多いと思うので、登録をした上で希望の条件を相談して案件を紹介してもらった方がいいでしょう。

フリーランスエンジニアになる際に必ずと言っていいほど利用することになるのがエージェントです。エージェントなら案件探しから契約まで全て手伝ってくれるので、自分で業務委託契約を結ぶよりも楽ですしリスクも少ないです。

数あるフリーランスエージェントの中でも、クラウドソーシングサービス大手のクラウドワークスが運営しているクラウドワークス テックは案件数が多く、週4日以下や時短勤務可能な案件が揃っています。

実際にクラウドワークス テック経由で案件を獲得して働いている僕がクラウドワークス テックについて紹介します。

クラウドワークス テックとは

クラウドワークス テックはクラウドワークスが運営しているフリーランスエージェントサービスです。

クラウドワークスはクラウドソーシングサービスを運営している企業で、タスク系の案件が多いイメージがありますが、様々な企業にネットワークを持っておりエンジニアを求めている企業との繋がりも多く持っているようです。

また、クラウドワークス テックではキャリアアドバイザーが付いてくれるので、フリーランスエンジニアとして参画するのが初めてな人にも優しくサポートしてもらうことができます。

クラウドワークス テックのメリットとデメリットについて

クラウドワークス テックのメリット

案件数が多い

クラウドワークス テックは、首都圏だけでなく大阪と福岡に拠点を置いていることもあって、日本全国の案件を保有しています。フリーランスエンジニアのエージェントの中には首都圏や関西圏のような都会の案件しか扱っていないこともありますが、クラウドワークス テックは住んでいる場所関係なく利用しやすいですね。

ベンチャー企業だけでなくスタートアップのような設立して間もない企業も抑えている分、案件数はかなり多いです。

柔軟な働き方ができる案件が多い

常駐だけでなくフルリモートや一部リモートといった働き方ができ、稼働日数もフルタイムだけでなく週1日~4日勤務や時短勤務できる案件が多いです。

取扱案件の33%がリモート案件とのことなので、リモートワークで働きたい人にもぴったりな案件が探しやすいですね。

支払サイトが15日と早い

締め日から振込日までの日数を支払いサイトと呼びますが、クラウドワークス テックでは15日とかなり早いです。他社だと40日サイトなんてところもあります。

会社員だと月末締めで翌月25日前後に振込という場合が多いと思いますが、これだと支払サイトは25日ということになります。いかに支払サイト15日が早いかということが分かると思います。

フリーランスは契約切れとなる可能性もある分、資金繰りは重要なのでこれは嬉しいですね。

クラウドワークス テックのデメリット

案件の単価は低め

資金的に余裕のないスタートアップの案件が多いこともあって、他社エージェントと比べると比較的単価は低いと思います。

ただし、プロフェッショナル報酬制度というものがあり、3月と9月の6ヶ月ごとに企業に対して満足度調査を行って評価が高い場合には次の6ヶ月間の報酬を1%上乗せされます。
最大5%まで増えていくので、案件の単価によっては結構な額になる可能性がありますね。

当然、案件単価の交渉は行ってくれるので希望に近い額に寄せることは全然できると思います。

週1~2日のような案件はあまりない

会社員が副業で土日や平日夜間にできるようなスポット的に入れる案件はあまり多くない印象です。
フルタイムで働くサラリーマンが空き時間にできる案件を探すのには向いていないかもしれません。

ただし、僕自身は募集時には週5日または4日稼働が条件でしたが、交渉して週3日稼働にしてもらえたことがあるので、交渉次第では稼働日数は調整できることがあります。

実際にクラウドワークス テックでの案件で働いた感想

もともとクラウドワークス テックには随分と前から登録していたのですが、クラウドワークス テックから「経歴を見て企業が興味を持っている」といった連絡をいただいたのがきっかけでした。
クラウドワークス テックでは定期的に案件情報がメールで送られてくるのですが、このように企業側から話が来ることもあるようです。

そして、日程調整をしてクラウドワークス テック・企業と3者で30分~45分ほど面談を行いました。2社と面談して、1社はスキルセットが相手企業の希望と合ってなかったために見送りになりましたが、もう1社からは「一緒に働きたい」とお声がけいただき今に至ります。
紹介企業ごとに担当がついており、その担当の方が契約までサポートしてくれます。契約はWeb上で完結するので手間がかかりませんでした。

契約更新のタイミングは1ヶ月前で、その前のタイミングでアンケートメールが送られてきます。そこで契約更新の意向やもしサポートをお願いしたい時にはその旨を伝えることになります。

担当の方はどなたも親切で人柄も良く、特に三者面談の時もにはこちらが話している間ときに頷きながら聞いてくれていたのでとても話しやすかったですね。

クラウドワークス テックの評判・口コミについて

15万くらいをフリーランスで稼ぐならエージェントに頼るのが一番確実です。
クラウドテックが大手で親切なので、初心者にはピッタリ。
ブログやせどりで稼ぐことに拘らず、転職する感覚でOK。
体形だけ「フリーランス」にしておけば問題なし！

— 秋彦｜Freelance dive (@zumarketing) October 3, 2020

今年でフリーランス9年目になりますが、数年前から週3〜4クラウドテックさんに案件を紹介いただいてお仕事しています。
残りの週1〜4は新規開拓したり、受注した案件などを行なっています。
通勤時間も作業時間にあてたいので、フルリモート案件が多いです。https://t.co/rR1K8BZ5Re

— すずき ひろみ@フリーランス (@suzus0723) August 1, 2020

クラウドワークス テックはフリーランスなりたての人におすすめ

クラウドワークス テックはそこまで経験年数を求めない企業も多く、未経験可の案件も扱っているぐらいなのでフリーランスになったばかりの人にはぴったりですね。実際に経験が浅い状態から参画されている方も多いようです。

また、保有案件数が多いのでもし契約切れになったとしても次の案件をすぐに紹介してもらえやすいという安心感はありますね。フリーランスは企業の業績悪化や方針転換によっても契約切れになることがあるので、いざというときに案件がすぐに見つかる可能性が高いのはいいことですよね。

まずは登録してみて案件の紹介を待ってみるだけでも良いかもしれません。紹介された案件だと話も早くて、その企業のもとで一緒に働ける確度も高いのでいくつもの会社にエントリーするような必要がなく楽です。

フリーランスエンジニアになる理由として多いのが収入のこと。
フリーランスになることで収入を大きくアップさせている人が多い一方で、実際にどれぐらいの経験年数があればどれほどの単価で案件を獲得できるか分からないですよね。

実際に僕が経験年数1年半の際にエージェントから提示された金額を紹介し、相場などについて解説します。

経験年数2年未満だと案件は少ない

多くの企業が求めているのは経験年数2~3年以上のフリーランスです。そのため、エンジニアとしての経験が2年未満だとそもそも希望に合った案件が少ないです。

そして、エージェントによっては案件を紹介してもらうことすら難しいということもあります。経験がそこまでなくてもフリーランスエンジニアになることは可能ですが、3年以上の経験が求められていることが多いですね。

そのため、経験年数1年半でフリーランスエンジニアになろうとした場合、思うように案件が見つからない可能性はあります。ただ、エンジニアが不足していることもあって企業側が求めるスペックに多少足りていなくても参画できる案件もありますし、1年半の経験でフリーランスになることは可能でしょう。

実際に経験年数1年半で提示された金額

結論から言うと、実際に僕が経験年数1年半で提示された額は税込45万円でした。

当時の僕の技術スペックは以下の通り。

紹介された案件はどれも場所は大阪で、Rubyエンジニア、フルタイムの自社開発ベンチャーでした。

フリーランスエンジニアの単価は場所によっても大きく変わるので、首都圏だと同じような経験年数と技術スタックだと50万円はいくでしょうね。首都圏、関西圏以外の地方だと40万円程度になるのではないかと思います。

エージェントの提示する単価よりもアップできる場合がある

フリーランス向けエージェントから紹介してもらう案件の提示額は、相場よりも高いマージン(仲介料)でボラれていることがあります。例えば、60万円で取ってきた案件を40万円でエンジニアに紹介している、といった具合に相場よりも多くのマージンを取っている可能性があるんですよね。

フリーランスエージェントというビジネス上、マージン自体は取らなければいけないものですし、自分の代わりに営業してくれていると考えるとマージンをしっかりと払うのは普通のことです。
Midworksのようにマージン率をきちんと透明性の高い形で取っているエージェントもありますが、そうでないエージェントでは感覚的に決まっていることがあります。

そういった場合だと交渉次第では単価のアップが狙えるので、絶対に交渉しましょう。
「他のエージェントで紹介された案件では○○万円で提示された」と伝えるのがもっとも話が早いです。もちろん嘘は良くないですが、いくつかのエージェントから紹介を受けるとエージェントによって単価の差は結構生まれるので是非交渉材料にしてみてください。

僕自身も、とあるエージェントから提示された単価は30万円台でしたが、他のエージェントがそれよりもかなり上で提示してくれたので結果的に単価がアップしました。

【結論】経験年数1年半でもフリーランスになると十分に稼げる

経験年数がそこまでなくても、フリーランスエンジニアになれば年商500万円以上稼ぐことは十分に可能です。

たとえ単価45万円でスタートしても、1年ぐらい経験を積めば、50万円~70万円の単価の案件にも参画できるようになるでしょう。経験年数が現時点であまりなくてもまずはフリーランスになってスキルを積みながら、単価アップを狙うことができます。

単価は地方や言語によっても異なりますし、フリーランスエンジニアのエージェントに登録して単価を知ることで、フリーランスになるかどうかの判断をしてみると良いでしょう。

クラウドソーシングは多くの方の提案とコンペ形式になることが多く、案件の獲得は簡単ではありません。

提案価格の大小で決まることも多いですが、そうなるとかけた時間の割にお金にならないといったことが起きる可能性が高いですし、提案価格を下げるような形での案件獲得は避けたいですよね。
そのためには、提案文で他の提案者と差をつけるしかありません。もっと言えば、実績も周りと差別化するためには有効ですが、積み上げるには時間がかかりますし、すぐにできるものではありませんよね。

実際にクラウドソーシングを使って案件を獲得していた僕がクラウドソーシングで案件を最速で獲得するための方法を解説します。

クラウドソーシング初心者の頃はいかに相手の不安を取り除けるかが重要

クラウドソーシングでは仕事をこなしていくにつれて評価がつき、それが案件の獲得に繋がります。
ただ、クラウドソーシングを始めた頃は当然評価も少なく、クライアントから見ても評価が少ない人に仕事を任せようとはならないのが事実。提案しても評価の高い他の提案者に負けてしまいます。

そのため、クラウドソーシング初心者の頃はクライアントに対して「評価は少ないけどこの人に任せてもいいかも」と思ってもらえることが大事なんですよね。それは決して価格勝負ではなくて、自身の提案に付加価値をつけることが大切です。

「おまけ」で相手にもメリットを作る

では、実際にどのようなことをすれば良いかと言うと、「おまけ」を提案文に入れましょう。

例えば、WordPressでサイト制作の案件に対して提案するとします。普通であれば、自分自身の簡単な経歴やこれまでの実績・ポートフォリオ、詳細な見積もりの内訳ぐらいしか入力しないですよね。
しかし、これらの情報はクラウドソーシング上級者の人でも同様に書いています。なので、これだけの情報だと受注できないので、「特別にプラグインの設定も行います」や「3回までは修正の要求があれば無料でやります」のように相手に対して「自分に仕事を振った際のメリット」を増やせばいいんです。

クラウドソーシングで案件獲得するための提案文の例

では、実際にどのような提案文が良いのかを例文で紹介します。

はじめまして。フリーランスをしている○○と申します。

ご要望に沿った制作が可能です。また、納期は1/10までに可能です。
リリース後の追加受注も可能です。

■実績・得意
ランディングページやWebサイト、ECサイトの開発経験があります。使える言語としては、Ruby(Ruby on Rails)、PHP、jQuery、HTML、CSSです。
尚、過去のWordPress制作実績は下記のとおりです。
https://~~~~~~~~~~~~~~~
https://~~~~~~~~~~~~~~~

■その他
フリーランスとしては駆け出しということもあり、下記は要望があれば無料で対応いたします。

・追加で2ページまでは無料対応
・プラグインを用いたSEO対策設定サポート

以上、宜しくお願い致します。

数打って当てるのではなく、一つの提案に注力しよう

とにかく提案数を重ねて受注しようとするのは大変ですし、万が一うまく受注できたときに自分自身でさばききれなくなってしまう可能性もあります。とにかく提案数を増やして受注を目指すのではなく、一つの提案の受注率を高められるようにしましょう。

また、クライアントは提案者のプロフィールを必ずと言っていいほど見るので、プロフィールもしっかりと入力しておきましょう。クラウドソーシングでのプロフィールの記入例は下記の記事で紹介しているので参考にしてみてください。

フリーランス向けのエージェントを利用して案件を紹介してもらって、就業した場合エージェントは就業先企業からいくらか手数料(マージン)を取っています。マージンを固定しているエージェントもあれば、そうではないエージェントもいるんですよね。

マージン率が固定ではないエージェントの場合、単価は交渉次第で上げることが可能です。場合によっては、マージンを多く取って相場よりも低い単価で提示されることもあるので、むしろ交渉する前提でいるべきですね。エージェントに任せっきりだと、知らないうちに相場よりも低い額で契約してしまって働いているという事態になることもあります。

単価交渉をする時には、まずエージェントがどれくらいのマージン率を取っているか知っておくことで交渉を有利に進めやすくなります。また、この記事ではフリーランスとよく比較される派遣エンジニアのマージン率とも比べながら解説していきます。

マージン率とは

フリーランスエンジニアがエージェントを介して契約を結ぶ場合、金銭の流れは以下のようになります。

例えば、クライアントが月100万円の予算でエンジニアと契約したいとエージェントに相談し、契約することになったフリーランスエンジニアに月70万円が支払われるとマージン率は30%ということになります。

フリーランスエンジニアエージェントのマージン率

フリーランスエンジニアエージェントのマージン率はエージェントによって全く違います。派遣は公開が義務付けられているので全体のマージン率を確認できますが、エージェントは非公開のところが多いです。

しかし、きちんと公開しているエージェントもあります。その一つがMidworks。Midworksは、マージン率を10%~15%に設定しているんですよね。

あとは、全くマージンを取っていないコデアルというエージェントもあります。コデアルでは、中抜きではなく採用ごとにクライアント企業からお金を取っているのでマージンは発生しません。

あと、よくマージン率が低いと言われているのがレバテックフリーランスですね。フリーランスエージェントの中で大手に入り、保有案件数も多いのでフリーランスになったらまず登録しておくようなエージェントです。

マージン率非公開のエージェントでも、担当者に聞けば教えてもらえる場合もあります。個別でのマージン率開示は義務ではないので、必ず教えてくれる訳でもありませんが…。

派遣エンジニアとの比較

派遣会社でも同じようにマージンを取っていますが、派遣はフリーランスと違って何かとサポートしてくれたり社会保険に加入できたりするためマージン率は高めです。派遣だとマージン率は平均30%ほど。

各エンジニア派遣会社ごとの数値を調べた結果は以下の記事で公開しています。

例えば、Midworksだと10~15%なので、派遣の3分の1程度のマージン率ということになりますね。

マージン率が高くなるか低くなるかは交渉次第

フリーランスでマージン率40%とか取られると、派遣よりも多く中抜きされていることになります。それでは、フリーランスとして働くメリットがないですよね。

直請けではない案件の場合も単価が低くなってしまう可能性が高いです。直請けではないということは、

のようになるということなので、仲介しているエージェントが増える分取られるマージンも増えますからね。

エージェントとの交渉時には、紹介された案件の単価が異様にマージン率が高くなっていないかを確認し、もし高くなっていたら交渉しましょう。交渉方法は色々ありますが、他のエージェントからも案件を紹介されているということを伝えたり、渋ったりすると条件を良くしてくれることがあります。

そんなフリーランスになりたての時にも比較的簡単に案件を取ってくる方法としては以下の3つの方法があります。

クラウドソーシングでは多くの案件がプロジェクトごとに掲載されていますが、単価が安く、応募者多数で競争率が高いため、なかなか受注に結びつけるのも難しいのが現状です。また、大型案件はほとんどなく、継続して案件を紹介してもらえる可能性も低いのもデメリット。

そこで、もう一つ提示したエージェントを利用するのがおすすめです。エージェントでは営業をする必要がなく、自身の条件に合った案件をこなすことができるため多くのフリーランスエンジニアが利用しています。このフリーランスエンジニア向けのおすすめエージェントをまとめました。

エージェントの仕組み

エージェントは基本的に求職者とクライアント(企業)の仲介役となります。

クライアントとしては、人出不足などの理由でエンジニアを必要としており、自分たちで探す手間や費用を出来るだけかけることなくエンジニアを雇うことができのがメリットです。実際に契約が締結した際にエージェント側に手数料を払っており、いわゆる成功報酬型のビジネスになっているのです。

これによって、求職者はエージェントを無料で利用できるという仕組みになっています。エージェントは求職者とクライアントのマッチングが実現しなければ報酬が入らないため、求職者に寄り添って案件を紹介してくれるのです。

エージェントを利用するメリットとは

エージェントを利用するメリットとしては、営業をする手間が省けるということが一番に挙げられます。営業を経験したことがないフリーランスエンジニアにとって、営業に時間を割かなければならなくて良いのは大きなメリットです。

また、エージェントはフリーランスエンジニアにとって面倒な契約やトラブルにも対応してくれるため負担が軽くなります。契約金額もあらかじめ決まっているため自分自身で交渉する必要がないですし、金銭面でのトラブルも防ぐことができます。

エージェントを利用する時に気をつけたいこと

エージェントは、求職者とクライアントがマッチングして仕事をした時に報酬を受け取ると先ほども述べましたが、これは逆に言うとマッチングしなければエージェントは報酬がゼロだということです。

報酬がゼロだとエージェントにとっては儲けにならないため、エージェントによっては求職者の希望を無視して案件を次から次へと紹介してくる場合があります。求職者にとって劣悪な案件が回ってくる場合もあるため注意しなければなりません。

フリーランスエンジニアは、エージェントの良し悪しを見極める力も必要です。そのためにはエージェントは1社だけでなく、複数社に登録して利用しながら比較して良いエージェントを探すと良いでしょう。

フリーランスエンジニアが登録すべきエージェント6社

レバテックフリーランス

フリーランスエージェントの中で最も有名なエージェントですね。
サービス登録者数36700人、年間案件提案数81396件と業界最大級。ほとんどのフリーランスエンジニアが登録しているようなエージェントです。

基本的に労働時間はフルタイムで、常駐型の案件が多いです。リモート案件はかなり少ないですね。
利用者の平均年収は801万円と単価高め。月換算すると約67万円も稼げます。

また、他のエージェントでは首都圏以外の案件をほとんど扱っていない場合が多いのですが、レバテックフリーランスは大阪などにも案件を保有しています。

レバテックフリーランスの特徴

独自の福利厚生を登録エンジニアに提供しています。宿泊施設やスポーツクラブ、映画チケットの優待などが受けられるのは嬉しいですね。

支払いサイトは締め日から振込日までの日数のことですが、レバテックフリーランスはこの支払いサイトが15日と業界最速です。月末締めの翌月15日払いになっています。現在、貯金がない人でもレバテックフリーランスを使えば独立しやすいですね。

レバテックフリーランスはこんな人におすすめ

Midworks

正社員同等の保障を実現しているエージェントです。フリーランスはどうしても会社員と比べて福利厚生が劣ってしまうイメージがありますが、Midworksでは独自の充実した福利厚生を登録エンジニアに提供することで、フリーランスなのに正社員のような働き方ができるようになっています。

契約更新は半年〜1年単位。さらに、もし取引先との契約が終了したとしても、Midworksとの契約期間中は継続的に仕事を依頼してもらえたり、80%の給与保証がもらえる仕組みがあるので安定的に収入を得られます。

Midworksの特徴

Midworksはこんな人におすすめ

ポテパンフリーランス

『ポテパンフリーランス』はフリーランスエンジニアに特化したエージェントです。

決して案件数が多いわけではないのですが、実務経験が浅い人にも紹介できる案件を保有しているのでエンジニアとしての経験があまりない人におすすめです。単価も結構良くて、実際に実務経験1年で50万円以上の単価が出ている例もあるようです。
紹介先企業は首都圏や関西圏が多いですが、リモート可能な案件もあるのでどこに住んでいても使えるエージェントですね。

ポテパンフリーランスの特徴

ポテパンフリーランスはこんな人におすすめ

ギークスジョブ

多くの案件を常に保持していて、首都圏だけでなく大阪や福岡にも展開しているエージェントです。フリノベという福利厚生パッケージを提供しており、長く働ける環境が整っています。

支払いサイトが25日となっており、月末締め翌月25日に報酬が支払われるので嬉しいですね。レバテックフリーランスの支払いサイトは15日なので、それには及びませんが会社員と同じくらいの間隔で支払われます。

ギークスジョブの特徴

単価やエリアはレバテックフリーランスと似ているので、常駐型で働きたいエンジニアは合わせて登録しておくと良いですね。サポートも充実しています。

ギークスジョブはこんな人におすすめ

クラウドワークス テック

週3日の案件が豊富なクラウドワークスが運営するエージェントが『クラウドワークス テック』です。
案件数の約70%がリモート案件なので、地方に住んでいる方でも案件が見つけられます。

Webサイト上での公開案件数は少ないですが非公開案件も多く、会員登録しておくと「○○という企業があなたに興味を持っているので面談してみませんか？」といったメールを送ってもらえることがあり、僕自身も実際にそこから参画に決まったことがあります。

しかし、単価は他のエージェントに比べると低めですね。未経験OKな案件もあり、経験があまりない方でも参画できる案件が見つかるので、実務経験があまりない状態でフリーランスエンジニアになりたい方におすすめです。

クラウドワークス テックの特徴

クラウドワークス テックはこんな人におすすめ

フューチャリズム

フューチャリズムのサービスサイトから引用

上場企業であるポート株式会社が運営しているフリーランスエージェントです。

扱っている案件数は約2500件と豊富であり、単価も高めです。フューチャリズムは未来志向型エージェントサービスと位置付けられており、受注単価だけではなくエンジニア自身のキャリアを考えた上で案件探しをしてくれます。
案件は週5フルタイムで客先常駐のものが多いですね。リモート勤務や時短勤務などの希望がない方におすすめです。

フューチャリズムの特徴

フューチャリズムはこんな人におすすめ

フリーランスエンジニアとして稼げるかはエージェント次第

高単価な案件を獲得できるかはエージェント次第です。フリーランスエンジニアになるにあたって不安な方は、契約までのサポートをしてくれるレバテックフリーランスやMidworksを選ぶと良いですね。自分に合った単価や条件を探してくれるので、無駄な手間が省けます。

フリーランスエンジニアは一般的に想像されている以上に経験が浅くてもなることが可能です。もし今はまだフリーランスになるつもりがなくてもとりあえず登録しておくと良いですね。スカウトやオファーという形で案件を紹介してもらえることもあるので、自身のスキルがフリーランスとして需要があるのかどうかや自身の市場価値を確かめられます。

※仮登録のままだと案件の紹介が受けられないので、職務経歴などの情報は最後まで入力を済ませるように注意してくださいね。

フリーランスエンジニアとして独立したい場合、どうしても案件は首都圏に集中していて地方からだと独立しづらいのが現状。また、レバテックフリーランスやMidworksのようなフリーランスエンジニア向けのエージェントでは常駐案件が多いためリモート案件はほとんどありません。
クラウドワークスやランサーズのようなクラウドソーシングを使えばリモートで仕事ができますが、全体的に単価が低いのがネックとなります。案件探しを頻繁に行わなければならないのも負担ですね。

しかし、高単価で柔軟な働き方を選べる求人サイト「コデアル」なら、本業の片手間でもガッツリとフルコミットしたい場合でも自分に合った案件を見つけることができます。
僕も利用しているコデアルについて、案件の数や条件、どれくらいの単価なのか公開していきます。

コデアルとは

コデアルはリモートワークに特化した案件サイトです。案件を掲載するには必ず週に1日はリモート可能であることが条件となっているため、首都圏以外でフリーランスとして仕事をしている人や土日にちょっとコミットしたい方にも使いやすいサイトになっています。

コデアルの3つの特徴

コデアルには以下のような3つの特徴があります。

高収入なリモートワーク案件を売りにしているコデアルですが、時給は2500円であることが最低時給なため週64時間の勤務でも月16万円稼ぐことが可能。中には時給5000円な単価の案件もあってフルタイムで働けば月80万円やそれ以上も目指せます。
ちなみに平均報酬単価は3,868円なので、

また、レバテックフリーランスのようなエージェントは、20%くらいのマージンが発生していてその分企業側は多くの負担を強いられています。また、クラウドソーシングもシステム利用手数料として20%くらい取れれているため結果的に単価を上げられない要因になっています。しかし、コデアルでは企業側が掲載料や成功報酬として支払うのみで成り立っているので、中抜きが発生せず求職者も高単価な条件で働けます。これによって長期でも働きやすくなっています。

コデアルでは、就業タイプが週1~2日、週2~3日、週4~5日のような分け方がされています。スキマ時間にちょっと働きたい方にも、フリーランスとしてフルタイムで働きたい方にも使いやすいのがいいですね。

コデアルの案件は高単価なものが多い

実際にコデアルのサイトに掲載されている案件を見ていきましょう。

下記の案件では、時給単価5000円であれば週3日の勤務で月48万円です。

こちらの案件は週4~5日なので、フルコミットに近い形で働きたい方向けの案件ですね。時給5000円であれば月80万円稼げます。

一通り見た感じとしては、PHPやRubyなどのサーバサイド開発案件が多いですね。他にもフロントエンド開発やiOSアプリの開発、AWSなどのインフラ案件もあります。

案件は首都圏拠点のものが多いですし、週に一度以上オフィス来社が必要なものもありますが、完全にリモートの案件が全体の51%と過半数を超えているので場所にとらわれずに働けますね。「関東・関西以外」の条件だとほとんどが完全リモートの案件です。

コデアルで案件を手に入れる方法

コデアルで案件を獲得するためにはまず、プロフィールと職務経歴を入力する必要があります。以下が僕のプロフィール。

あとは、職務経歴を書く必要があります。こちらはサイトにテンプレートがあるので、それに沿って記載すればOK。これまでの開発案件や得意分野について詳しく書いていきます。
きちんと記載しておくと企業からスカウトが届くことがあります。

コデアルで案件を獲得するために重要なのは「GitHub」の登録です。採用担当者が見れるようになるため、スキル判断の基準になります。
コデアルでは、応募後に「保留」か「面談」となるのですが、この「面談」に進むためには、自分のスキルをいかに示せるかがカギになります。

リモートワークしたいフリーランスエンジニアは登録必須

リモートの案件に限って探している人にはかなり使いやすいサイトですね。他の案件紹介サイトでは言語の経験年数が指定されている場合が多いですが、コデアルではそのような記載がないためスキルがあれば経験年数が浅くても参画できる可能性があります。

オファー機能もあるので、企業側からアプローチが来る可能性もあります。オファーから案件参画が決まればめちゃくちゃ楽ですよね。

フリーランスとしてリモート案件を探すなら、クラウドソーシングやエージェントを使う前にコデアルを使ってみるといいですよ。

フリーランスが案件探しをする場合、まずは大手のエージェントを登録しておくべきです。なぜなら、大手は案件数も多くサービスも安定している場合が多いから。

フリーランスエンジニアのエージェントとして最も有名なのは「レバテックフリーランス」でしょう。どんな特徴のあるエージェントなのか紹介していきます。
 

レバテックフリーランスとは

レバテックフリーランスはレバレジーズ株式会社が運営するフリーランスエンジニア向けエージェントです。登録は無料で、自分の希望やスキルに合った案件を紹介してもらうことができます。

フリーランスエージェントは数多くありますが、レバテックフリーランスは認知度ナンバーワン、サービス登録者数36700人、年間案件提案数81396件と業界最大級。フリーランスエンジニアならたいていの人が登録しているようなエージェントです。

レバテックフリーランスの6つのメリット

レバテックフリーランスを利用するメリットは以下の6つです。

業界最大級の案件数

年間の案件案内数は81396件、月間の新規案件数は400件以上と業界トップクラスです。
他社エージェントにはなかなか関東以外の案件はないのですが、レバテックフリーランスは大阪などの地方にも豊富に案件を保有しています。地方のフリーランスエンジニアならレバテックフリーランスは要登録ですね。

レバテックフリーランスのコーディネーターは知識と経験が豊富なため、こちらのニーズをしっかりと満たした案件を紹介してくれます。「契約してから行ってみたら思っていたのと違った」みたいなミスマッチも防げます。

案件参画中のフォロー充実

現場の情報や詳しい案件内容、顔合わせ当日の流れまでの事前説明やアドバイスに加えて、顔合わせへの同席もしてもらえます。また、契約書類の作成も手伝ってもらえるので、初めての案件で勝手が分からなくても安心です。

業界トップクラスの高単価報酬、低マージン

登録しているエンジニアの平均年収は801万円とかなりの高年収を実現。これは、レバテックフリーランスで扱う案件の90%がエンド直請けで、クライアント企業とエンジニアの間に入っているのがレバテックのみだからです。

引き抜かれるマージン率は公開されていませんが、かなり低い部類だそうです。もちろん案件によりますが、これも高単価を実現できている要因ですね。

早期の契約更新確認

フリーランスエンジニアの心配事の一つとして、契約切れがあります。契約が切れて案件を失うと収入も失うことになってしまうので必ず避けたいですよね。

レバテックフリーランスでは、ブランク期間ができてしまうことを避けるために契約期間満了前月の中旬には、現場継続か終了かの意向を聞いてくれます。もし、終了を希望すれば次の案件を提案してもらえるので安心です。

福利厚生サービス

福利厚生は会社員には基本的にありますが、フリーランスになるとありません。これはフリーランスのデメリットですよね。

しかし、レバテックフリーランスでは独自の福利厚生を登録エンジニアに提供しています。宿泊施設やスポーツクラブ、映画チケットの優待などが受けられます。

報酬の支払いサイトは15日

支払いサイトとは、締め日から振込日までの日数のこと。レバテックフリーランスでは、この支払いサイトが15日と業界最速です。月末締めの翌月15日払い。
普通の会社員だと25日とかが一般的ですし、かなり早いですよね。これによって、貯金がない人でもレバテックフリーランスを使えば心配を最小限に独立できます。

15日サイトですが、担当者にはそれ以外の希望にも柔軟に乗ってもらえるそうなので、さらに早くなる可能性もありますね。

レバテックフリーランスの案件紹介までの流れ

レバテックフリーランスで案件を紹介してもらうまでの流れは以下のようになります。

まずは、レバテックフリーランスに登録します。5営業日以内に担当者から連絡が来て、テクニカルカウンセラーとの面談を行います。そこで、自分のスキルやキャリアプランを伝えて案件を紹介してもらいます。そして、希望案件に参画までレバテックにサポートしてもらうという流れになります。

独立する際にはまず登録しておきたいエージェント

やはり案件数の多さや高単価なものが多いことから、どんなフリーランスエンジニアでも登録しておくべきエージェントですね。周りのフリーランスエンジニアでもレバテックフリーランスは評判いいですし、案件探しに使っている人も多いです。
案件探しをエージェントに丸投げしている方なら、ミスマッチを防ぐためにもきちんと知識や経験のあるエージェントのいるところを選びたいですよね。レバテックフリーランスは実績も十分なため、そこの質もしっかりしています。

もし独立するか悩んでいるなら、カウンセラーと面談をしてからどうするか決めるのもありですね。会員登録は60秒あればできてしまうので、まずは登録してどんな案件があるか見てみるといいでしょう。